|
【南方电缆网】"问渠哪得清如许，为有源头活水来"，让电线电缆企业焕发生机的"源头活水"是线缆产品，所以随着市场竞争的不断加剧，线缆新产品开发已经成为当今线缆企业生存和发展的惟一前提。这一点谁都明白，可是尽管如此，很多线缆企业却在经历了巨额投资和长期研发的过程后，只有极少数的线缆新产品能够上市，并为用户接受，所谓"成也萧何，败也萧何"，那么如何才能避免这种命运呢？
产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。因为企业同产品一样，也存在着生命周期。如果企业不开发新产品，则当产品走向衰退时，企业也同样走到了生命周期的终点。所以企业要想持久地占领市场，就必须不断适应市场潮流变化，推陈出新。虽然时下，可供线缆企业选择的新产品开发策略有很多，每种策略都有其优缺点和适用范围，但是企业必须根据自身情况选择相适应的新产品开发策略，根据市场环境以及每种策略的实用性、可操作性等进行认真慎重的选择，为自己的线缆产品进入市场做好前期准备。对此，笔者以为线缆企业在开发新产品时至少应该遵循以下原则。
新产品开发贵在注重用户的需求。就是根据用户个性化需求设计研制满足每位用户需要的新产品。现在用户时代已经到来，由于用户品位、技术和竞争的快速变化，显然这种策略能够充分体现"以用户需要为中心"的经营理念。因而，成为现代线缆企业开发新产品的唯一正确方向。
当然采用这种策略的线缆企业必须具备以下条件：必须树立"全心全意为用户"的经营理念。建立数据库，以便及时收集、分析用户的各种需求信息。企业要有一套弹性设计、生产系统，以便能够随时、迅速地设计、调整和生产用户所需要的个性化新产品。线缆新产品开发贵在创新。古人曰：人无我有则新，人新我精则妙，人妙我奇则智。企业若能以此为原则，不断开发新产品，定会立于不败之地。企业在开发新产品时，应考虑、分析与其它同类产品的差异性，从而向用户提供具有明显特色的新产品，给用户一种标新立异的印象，以此增强产品的吸引力和竞争力。
此外，任何新产品研制出来以后总要推向市场，接受用户的品评。然而，如何将新产品推向市场，进行市场扩散，不是一件轻而易举的事，同样要讲究策略，因此又有两种策略可供选择，一种是渐进式策略，即企业在扩散新产品时要有选择地进入主要的市场或特定地区，而不是一次进入所有市场。其优点是，比较稳妥；使新产品的产量增加与市场的扩大协调起来；有利于企业新产品的不断完善。但采用该策略，产品推广速度较慢，收益增长率较低，潜在竞争者的威胁较大。另外一种是急进式策略，即企业将新产品全速推进到企业预期要占领的各个市场，使用该策略见效快，收益增加率高，能有效地防止竞争者的威胁，但是，推广费用高，而且有一定的风险，因此，线缆企业必须只有在对新产品前景有相当准确的预期的前提下才可采用。
新产品开发贵在抢占市场先机，是指企业率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利地位。采用抢占市场策略的企业应具备强烈的占据市场"第一"的意识，因为对于广大用户来说，对企业和产品形象的认知都是先入为主的，他们认为只有第一个上市的产品才是真正的正宗的产品，其它产品都是假冒的。因此，采取抢占市场策略，就能够在市场上捷足先登，利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。而且，从市场竞争的角度看，如果你能抢先一步，竞争对手就只能跟在后面追，而你不满足占领已有的市场，连续不断地更新换代，开发以前没有的新产品、新市场，竞争对手就会疲于奔命而遭受挫折，好比一个不断变化的目标要比一个相对稳定的目标难以击中。这样就会取得竞争优势。
当然，要采用先发制人的策略，企业还必须具备以下条件：企业实力相对雄厚，或者是科研实力，或者是经济实力，亦或是两者兼备；具备对市场需求及其变动趋势的超前准确的预测、调研机制。 (张国光)
|
社区首页 >> 行业信息社区 >> 行业信息资讯 
社区杂志订阅
